Studiesalg
Studiebog: The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Af Neil Rackham
ISBN13:
9780070522350
Udgave:
1996
Vejledende salgspris 209,95 kr.
Midlertidigt udsolgt

Produktdetaljer

Forfatter:
Neil Rackham
Forlag:
Mcgraw-Hill Professional
Udgivelsesår:
1996
Format:
Hæftet
Sprog:
Sideantal:
224
ISBN13:
9780070522350
ISBN10:
0070522359

Beskrivelse

The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources by Neil Rackham presents a hands-on guide to the revolutionary SPIN sales strategy. Developed to help sales professionals put powerful tactics into action, the book offers an array of diagnostic exercises, illustrative case studies, and practical planning suggestions, all designed to seamlessly integrate the SPIN methodology into everyday selling. With focused tools and clear, step-by-step guidelines, this guide ensures the takeaway of essential insights for managing challenging sales situations. Taking inspiration from the groundbreaking work behind SPIN Selling, this fieldbook reinforces the method through international examples and engaging practice sessions. With its well-organized approach and a multitude of resources, the book stands as an invaluable tool for both companies new to SPIN techniques and for those aiming to reinforce these strategies in the field.

Læs mere Læs mindre

Andre kiggede også på

Nem og tryg handel

Studiesalg.dk er en markedsplads hvor studerende i hele landet kan handle direkte med hinanden.
Vores betalingsystem sikrer, at du både som køber og sælger er beskyttet, i alt lige fra betaling, forsendelse og godkendelse af bøgerne.

4.7 Fremragende

Bekræftet identitet

Vi kræver MitID verificering af både sælger og køber. Dette er med til at sikre begge parter en god oplevelse og undgå svindel af enhver art.

Hurtig og sikker bestilling

Betal online med MobilePay. Vi opbevarer betalingen, og udbetaler først pengene til sælger når bøgerne er leveret og godkendt.

Nemt at sælge

Sælg nemt dine bøger videre når du ikke længere har brug for dem. Med vores web-app er det nemt at scanne stregkoder og tage billeder af dine bøger.

I samarbejde med
SafePay Nordic
Vares stand
Her kan du læse mere om hvordan en vares stand er defineret.

  • Perfekt stand

    Perfekt stand

    Bogen har ingen, eller kun få, ubetydelige tegn på at have været anvendt. Ingen noter, skrammer eller pletter.

  • God stand

    God stand

    Ingen fejl eller mangler, der har betydning for bogens anvendelse. Overstregninger kan forekomme, men al skrift er synlig.

  • Slidt stand

    Slidt stand

    Tydeligt slidt, og kan måske have væsentlige defekter som løssrevne sider, eller kuglepensnoter.

Vælg blandt annoncer
The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources - 1996