The Dynamics of Persuasion

The Dynamics of Persuasion: Kommunikation og holdninger i det 21. århundrede af Richard M. Perloff er en grundbog i overtalelsesteori, der nu foreligger i sin sjette udgave (2017). Med sine 628 sider i paperback-format har bogen længe været en central ressource for studerende og undervisere, der ønsker en dybdegående indføring i, hvordan kommunikation former holdninger og adfærd. I denne udgave præsenteres opdateret teoretisk og anvendt forskning inden for bl.a. framing, inoculation og selvbekræftelse. Der er tillige medtaget ny indsigt i sundhedskampagner og et udvidet kapitel om markedsføring via sociale medier. Endelig er drøftelsen af Elaboration Likelihood Model blevet styrket med nye eksempler og anvendelser til hverdagsovertalelse. Perloff skriver i et klart og engagerende sprog, hvor komplekse begreber og forskningstrends formidles med overskuelige definitioner og konkrete cases. Bogens opbygning skaber let adgang til både centrale psykologiske modeller og nuancerede empiriske studier af overtalelsesprocesser. Som supplement til teksten rummer et tilhørende onlineunivers materialer til både studerende og undervisere - fra diskussionsspørgsmål og opgaver til præsentationer og supplerende artikler - hvilket løfter bogens pædagogiske anvendelighed yderligere.