Virtual Selling

Med en global pandemi ændrede spillereglerne sig for salg og forretning på et øjeblik. Vi gik fra fysiske møder og konferencer til en digital hverdag med hjemmearbejdspladser og social afstand. For at forblive konkurrencedygtige måtte salgsprofessionelle omstille sig natten over, og virtuelt salg er nu blevet den nye normal, som er kommet for at blive. Det kan virke skræmmende at skulle opbygge ægte menneskelige relationer gennem en skærm, og det er helt naturligt at føle sig usikker, når et videokamera peger i ens retning. Men virtuelt salg rummer et enormt potentiale. Det giver dig mulighed for at nå ud til langt flere potentielle kunder på kortere tid, reducere omkostningerne og samtidig forkorte den samlede salgscyklus. I *Virtual Selling* leverer Jeb Blount den ultimative guide til at mestre videoteknologi og digitale kommunikationskanaler for at lande aftalerne. Bogen giver dig et komplet og effektivt system til problemfrit at integrere video, telefon, e-mail, sms, live chat, sociale medier og direct messaging i din daglige salgsproces. Som en af vores generations mest anerkendte salgstrænere deler Blount ud af sine allermest konkrete teknikker. Du lærer at udnytte menneskelig psykologi til at øge din indflydelse under videoopkald, samt de syv tekniske og fem menneskelige elementer, der skaber effektive salgsmøder. Du lærer at overvinde frygten for kameraet, afholde fængslende virtuelle demonstrationer og bruge direkte videomålrettede strategier til at nå ellers utilgængelige beslutningstagere. Forfatteren introducerer dig desuden for et firetrins-rammeværk for videoprospektering, et femtrins-rammeværk for telefonprospektering og den særlige LDA-metode til at håndtere indvendinger på telefonen. Bogen dækker også fortrolighedsprincippet (law of familiarity), de "5 C'er" for Social Selling, vigtigheden af proaktiv chat og strategier for direct messaging, der fungerer som det virtuelle salgs "schweizerkniv". Gennem bogens 400 sider opbygger du gradvist den selvtillid, der skal til for at engagere dine kunder professionelt gennem skærmen, og du lærer at lukke aftaler hurtigere ved succesfuldt at kombinere fysiske og virtuelle salgstilgange. Jeb Blount bygger her videre på succesen fra sine tidligere bestsellere som *People Buy You*, *Fanatical Prospecting*, *Sales EQ*, *Objections* og *Inked*. Med denne førsteudgave i hardcover fra 2020 får du direkte adgang til præcis de samme strategier, som forfatterens mest prestigefyldte internationale kunder benytter for at øge deres succes og indtjening.