Værdiskabende relationer – Contract management og strategisk kontrahering

*Værdiskabende relationer* er den første dansksprogede udgivelse, der kombinerer emnerne contract management og strategisk kontrahering. Bogen giver et solidt overblik over disse to ledelsesfelter og demonstrerer, hvordan de kan forenes for at skabe merværdi for kontraktens parter - og potentielt også uden for de enkelte kontraktrelationer. Contract management beskrives i bogen som en udpræget proaktiv disciplin. Der gøres op med den traditionelle praksis, hvor en underskrevet kontrakt blot gemmes væk i en skuffe og først findes frem, når der opstår en konflikt. I stedet opfordres læseren til at bruge kontrakten aktivt som et styringsværktøj, der maksimerer kontraktens værdi og optimerer det løbende samarbejde. Det altoverskyggende formål med contract management skal altid være at generere værdi. Strategisk kontrahering inddrager økonomisk teori til at kvalificere kontraktens juridiske indhold, hvilket markerer et markant paradigmeskift fra den konventionelle aftaleindgåelse. Hvor traditionelle kontrakter ofte bygger på reaktive klausuler med fokus på egenoptimering og kontraktophør, fremhæver den strategiske tilgang en fair værdideling og fælles værdiskabelse. Dette sikres gennem proaktive bestemmelser, vidensdeling, relationsspecifikke investeringer og en bevidst udnyttelse af parternes komplementære ressourcer. Forfatterne Bent Petersen og Kim Østergaard slår fast som bogens centrale budskab, at kontrakter ikke blot er juridiske dokumenter, men derimod bør fungere som et proaktivt og samarbejdsfremmende redskab. Ved i praksis at anvende både contract management og strategisk kontrahering skabes det bedste fundament for varige, værdiskabende relationer.