Transformationssalg

Transformationssalg handler om at opbygge dybere relationer til dine strategiske kunder og skabe varig værdi - både for dem og for din egen virksomhed. I en stadig mere globaliseret økonomi er det afgørende ikke bare at Fastholde eksisterende kunder, men også at tilpasse sig deres skiftende behov gennem en reel transformation af dine tilbud. Forfatteren Philip Kotler præsenterer et klart perspektiv på den forretningsmæssige transformation, der opstår, når virksomheder går fra traditionelt produktsalg til strategiske partnerskaber. Målet er at gøre kunderne mere konkurrencedygtige og styrke deres succes på markedet. Det kræver en ny tankegang, hvor du indtager rollen som foreslående og værdiskabende samarbejdspartner. I bogen lærer du bl.a., hvordan du - udpeger og prioriterer dine strategiske kunder samt vurderer deres fremtidige værdi - bevæger dig fra rent produktsalg til at indgå i forretningssamarbejder i dit værdinetværk - opnår dybdegående kundeindsigt og etablerer et fælles strategisk fokus - tager højde for både entreprenørånd og organisationens evne til forandring under en transformation Kotler kombinerer teori med illustrative cases og best practice-eksempler fra virksomheder som Apple, Shell, Philips og GE. Transformationssalg henvender sig til ledere, der ønsker at styrke deres forretning gennem partnerskaber, samt konsulenter og studerende med interesse for forretningsudvikling.