The Mind and Heart of the Negotiator, Global Edition (6. udgave, 2014) af Leigh Thompson er en grundbog på 432 sider, der henvender sig til både bachelor- og kandidatstuderende i erhvervsrelaterede fag med fokus på forhandlingsteknik. Bogen kombinerer forskningsbaseret teori med praktiske eksempler for at give et helhedsorienteret billede af forhandlingsprocessen. Hvert kapitel indledes med en virkelighedsnær case, der tydeliggør de centrale problemstillinger i forretningsverdenen. Gennem analyser af konkrete situationer lærer læseren, hvad der virker ved bordet, og hvilke faldgruber man skal undgå. Bogen præsenterer en række handlingsrettede principper, som ledere og beslutningstagere kan anvende for at skabe værdi i deres aftaler. Emner som integrativ forhandling, magtbalancer og emotionelle aspekter introduceres og udfoldes med praktiske take‐away-punkter. For at sikre relevans er materialet løbende opdateret med nye øvelser, aktuelle eksempler og statistikker. Resultatet er en brugervenlig manual, der styrker både undervisning og læring af avancerede forhandlingsteknikker.
Studiesalg.dk er en markedsplads hvor studerende i hele landet kan handle direkte med
hinanden.
Vores betalingsystem sikrer, at du både som køber og sælger er beskyttet, i alt lige fra
betaling, forsendelse og godkendelse af bøgerne.
Vi kræver MitID verificering af både sælger og køber. Dette er med til at sikre begge parter en god oplevelse og undgå svindel af enhver art.
Betal online med MobilePay. Vi opbevarer betalingen, og udbetaler først pengene til sælger når bøgerne er leveret og godkendt.
Sælg nemt dine bøger videre når du ikke længere har brug for dem. Med vores web-app er det nemt at scanne stregkoder og tage billeder af dine bøger.
