The Essence of Negotiation af Jean-Marie Hiltrop og Sheila Udall er en klar, trin-for-trin guide til at udvikle de praktiske forhandlingsevner, enhver leder har brug for. Bogen gennemgår grundlæggende forberedelse, strategiudvikling, opbygning af gensidig forståelse, selve forhandlingen og kunstfærdig indgåelse af aftaler. I teksten præsenteres de hyppigste fejl, der koster dyrt, og hvordan man undgår dem, ligesom de underliggende principper og faser i forhandlingsprocessen kortlægges. Læsere får konkrete metoder til at håndtere både enkeltstående og komplekse, multiparte forhandlinger - herunder teknikker til at samle teams om fælles mål og skabe konsensus. Desuden belyses, hvordan man styrer interpersonelle forhandlinger effektivt, hvilke taktikker succesfulde forhandlingsteams benytter, og hvilke tilgange der fungerer bedst på tværs af kulturer. Med sine 190 sider er bogen et værdifuldt opslagsværk for ledere på korte kurser, MBA- og bachelorstuderende samt alle, der ønsker at løfte deres forhandlingskompetence.
Studiesalg.dk er en markedsplads hvor studerende i hele landet kan handle direkte med
hinanden.
Vores betalingsystem sikrer, at du både som køber og sælger er beskyttet, i alt lige fra
betaling, forsendelse og godkendelse af bøgerne.
Vi kræver MitID verificering af både sælger og køber. Dette er med til at sikre begge parter en god oplevelse og undgå svindel af enhver art.
Betal online med MobilePay. Vi opbevarer betalingen, og udbetaler først pengene til sælger når bøgerne er leveret og godkendt.
Sælg nemt dine bøger videre når du ikke længere har brug for dem. Med vores web-app er det nemt at scanne stregkoder og tage billeder af dine bøger.
