Sales Governance – Fremtidens salgsledelse

Sales Governance - Fremtidens salgsledelse byder på en banebrydende tilgang til, hvordan salgsorganisationer kan løfte deres performance og placere salget som et strategisk omdrejningspunkt i hele virksomheden. Torben Ulrich og Mogens Bjerre kombinerer forskning og praktisk erfaring fra den største europæiske analyse af salgsorganisationers effektivitet for at skabe et nyt tankesæt, der udfordrer konventionel salgsledelse. Bogen tager fat på alle vinkler af salgsledelse - opad, nedad, på tværs og ikke mindst selve salgsprocessen. Gennem Sales Governance-princippet får læseren konkrete metoder til bedre intern integration, tydeliggørelse af kundeværdi og styrkelse af kundernes konkurrenceevne. Fokus er på organisk vækst og på at forstå de algoritmer og dataflows, der driver moderne salgsindsatser. Med en omfattende værktøjskasse præsenterer forfatterne blandt andet Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer, 4D-tænkning, The Value Calculator, Sales Healthcheck, Process Value Footprints og Solution Value Footprint - alt sammen under Sales Governance-paraplyen. Hver model er designet til at skabe målbar værdi og sikre, at salget bidrager direkte til virksomhedens strategiske mål. Sales Governance - Fremtidens salgsledelse henvender sig til salgschefer, direktioner, bestyrelsesmedlemmer og rådgivere, som ønsker et solidt teoretisk fundament kombineret med praktiske redskaber. Her finder du nøglen til at synliggøre værdiskabelsen, optimere kundebearbejdning og forankre salget som en integreret del af virksomhedens fortsatte udvikling.