Indkøb og forhandling

*Indkøb og forhandling* giver en grundig introduktion til indkøbsfaget og belyser, hvordan forretningsstrategi og et øget fokus på bæredygtighed spiller ind på hele indkøbsprocessen. Bogen dykker ned i den aktuelle leverandørrelations betydning og giver en systematisk gennemgang af, hvordan det konkrete køb forløber. Læseren præsenteres indgående for indkøbets tre centrale niveauer - det strategiske, det taktiske og det operationelle. Dette sikrer en dyb forståelse for, hvordan indkøb kan planlægges og eksekveres bedst muligt. Derudover rummer bogen et selvstændigt kapitel dedikeret til de vigtige EU-regler på området. For at koble teori med praksis er udgivelsen rig på relevante eksempler, der gør det nemt at overføre bogens metoder til virkelige indkøbsproblemstillinger. En ofte overset, men helt afgørende del af en succesfuld indkøbsproces er selve forhandlingssituationen. Derfor fokuserer bogens afsluttende kapitler på forhandling af priser og kontrakter, så læseren bliver klædt optimalt på til at håndtere kommende møder og leverandørforhandlinger. Bogen er særligt målrettet undervisning i fagene indkøb, bæredygtigt indkøb og forhandling på erhvervsakademierne. Den fungerer samtidig som et solidt og relevant værktøj for professionelle, der til daglig beskæftiger sig med indkøb. Bag udgivelsen står et forfatterteam, der ud over deres undervisningserfaring alle trækker på mange års praktisk arbejde med indkøb: Susanne Meldgaard (cand.merc. i afsætning) arbejder som selvstændig konsulent, underviser og censor, og har tidligere fungeret som indkøber og leder. Lars Boserup Iversen (cand.merc. i styring og ledelse) er adjunkt på UCL Erhvervsakademi og Professionshøjskole og har blandt andet en fortid som teknisk ledelseskonsulent. Holger B. Nielsen (cand.polit.) er lektor på Copenhagen Business Academy og bidrager med bred forhandlings- og ledelseserfaring fra erhvervslivet.