Business to Business Marketing Management: A Global Perspective (3. udgave) stiller skarpt på de unikke udfordringer i B2B-markedet. Hvor forbrugermarkeder ofte betjener enkeltstående kunder, kræver business-to-business-forhold et særligt sæt kompetencer og indsigt. Virksomhedskøbere sidder med faglig ekspertise og et ansvar for virksomhedens bundlinje, og produkterne kan være teknisk komplekse - alt sammen faktorer, der sætter krav til markedsføreren. Med et globalt perspektiv skiller denne lærebog sig ud fra mange regionalt afgrænsede tekster. Forfatterne Alan Zimmerman og Jim Blythe trækker på en international erfaring og præsenterer cases fra alle verdenshjørner. Det gør det muligt at forstå, hvordan B2B-relationer fungerer i et stadigt mere sammenkoblet marked. Bogen placerer B2B-markedsføring i en strategisk ramme og behandler global konkurrence, herunder hyperkonkurrence, i dybden. Allerede tidligt præsenteres et helt kapitel om etik og CSR, og der gives en grundig gennemgang af B2B-tjenestemarkedsføring, fagmesser og markedsundersøgelser i en global kontekst. Denne tredje udgave er fuldt revideret og indeholder en række helt nye case-studies. Derudover er afsnit om digitale udfordringer, CRM, sociale medier og personlig salg udvidet markant - elementer, der er uundværlige for nutidens B2B-praktikere og studerende. Med sine 438 sider i paperback er Business to Business Marketing Management kortere og mere fokuseret end mange andre B2B-lærebøger. Samtidig er den omfattende nok til at dække alle væsentlige aspekter af business-to-business-markedsføring, hvad enten du er i gang med et introduktionskursus eller ønsker at opdatere din praktiske viden.
Studiesalg.dk er en markedsplads hvor studerende i hele landet kan handle direkte med
hinanden.
Vores betalingsystem sikrer, at du både som køber og sælger er beskyttet, i alt lige fra
betaling, forsendelse og godkendelse af bøgerne.
Vi kræver MitID verificering af både sælger og køber. Dette er med til at sikre begge parter en god oplevelse og undgå svindel af enhver art.
Betal online med MobilePay. Vi opbevarer betalingen, og udbetaler først pengene til sælger når bøgerne er leveret og godkendt.
Sælg nemt dine bøger videre når du ikke længere har brug for dem. Med vores web-app er det nemt at scanne stregkoder og tage billeder af dine bøger.
