Studiesalg.dk
Er det sandt, at traditionelle salgsteknikker som indvendingsbehandling og "closing" altid øger dine chancer for succes? Og er åbne spørgsmål i virkeligheden mere effektive end lukkede, når det gælder værdifulde produkter og ydelser? I denne provokerende bog slår Neil Rackham fast, at disse udbredte antagelser er helt forkerte. Gennem en periode på 12 år studerede Rackham og hans forskningsteam mere end 35.000 salgssamtaler foretaget af 10.000 sælgere på tværs af 23 lande. Deres omfattende undersøgelse afslørede, at mange af de konventionelle metoder, der er udviklet til at sælge varer af lav værdi, slet ikke virker, når der er tale om større og mere komplekse salg. På baggrund af disse afgørende resultater introduceres SPIN-metoden. Det er et system, der tager dig gennem hele salgsprocessen fordelt på fire nøglepunkter: Situation questions, Problem questions, Implication questions og Need-payoff questions. *SPIN® -Selling* udstyrer dig med en række praktiske og lettilgængelige teknikker, der allerede har revolutioneret og forbedret salgspræstationerne dramatisk hos mange af nutidens førende virksomheder. Denne udgave gør den anerkendte salgsmetode tilgængelig i paperback og indeholder desuden et helt nyt forord skrevet af forfatteren.
Studiesalg.dk er en markedsplads hvor studerende i hele landet kan handle direkte med
hinanden.
Vores betalingsystem sikrer, at du både som køber og sælger er beskyttet, i alt lige fra
betaling, forsendelse og godkendelse af bøgerne.
Vi kræver MitID verificering af både sælger og køber. Dette er med til at sikre begge parter en god oplevelse og undgå svindel af enhver art.
Betal online med MobilePay. Vi opbevarer betalingen, og udbetaler først pengene til sælger når bøgerne er leveret og godkendt.
Sælg nemt dine bøger videre når du ikke længere har brug for dem. Med vores web-app er det nemt at scanne stregkoder og tage billeder af dine bøger.
