Negotiation Genius

*Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond* af Deepak Malhotra og Max Bazerman giver dig de mentale vaner og gennemprøvede strategier, der kræves for at opnå fremragende resultater i enhver forhandling. Forfatterne, som er to førende skikkelser inden for lederuddannelse på Harvard Business School, har skabt en bog, der vil forbedre dine forhandlingsevner og din selvtillid markant - uanset om du er nybegynder eller allerede er yderst erfaren. Med afsæt i årtiers adfærdsforskning og praktisk erfaring med tusindvis af erhvervsklienter afmystificerer bogen både forberedelsen og udførelsen af forhandlinger. Fra store aftaler til mange millioner dollars til din næste lønforhandling, klæder bogen dig på til at håndtere det hele. Den går pragmatisk til værks og giver dig detaljerede strategier og konkrete talepunkter, der virker i den virkelige verden - selv når modparten er fjendtlig, uetisk eller har overtaget. I bogen lærer du, hvad der adskiller et forhandlingsgeni fra mængden. Du får indblik i, hvordan man identificerer muligheder, hvor andre ser lukkede døre, hvordan man afdækker sandheden trods modpartens forsøg på hemmeligholdelse, og hvordan man forhandler succesfuldt ud fra en svag position. Derudover får du værktøjerne til at afvæbne trusler, løgne og barske taktikker, mens du lærer at overvinde modstand og sælge dine forslag gennem indflydelsesteknikker. Bogen viser også, hvordan du forhandler etisk, skaber tillidsfulde relationer og genkender de øjeblikke, hvor det bedste træk er at forlade forhandlingsbordet. Når du vender den sidste side, vil du allerede have en konkret handlingsplan klar til dit næste møde. Du vil vide præcis, hvad du skal gøre og hvorfor, så du kan begynde at opbygge dit eget ry som et sandt forhandlingsgeni.